Real Estate Career in Malaysia

YOUR AGENCY OF CHOICE IN MALAYSIA To find a real estate agency to work for is as easy as ABC, whether you are recently licensed real estate agent or a seasoned professional looking for new opportunities, working for a real estate agency, developer can expose you to a large clients base and help you succeed in your real estate career in Malaysia. Find a which agency to work for by researching your options and talking to different companies before choosing one that offers you the opportunities you need for your current career level. The following are some tips of finding a Real Estate Agency in Malaysia to work for. Do a research of the following: http://www.youtube.com/watch?v=KsbcrixneVs 1.      1.         Company Culture etc Team work, Responsible, Committed, Unity 2.     Company Vision and Mission 3.     Real Estate agency reputation etc any award wining 4.     Research the real estate agency in your area from a consumer perspective. 5.     Pay attention

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    如果一个小孩来到你面前，对你说：“我好像生病了 ? ”你会回答：“哪里不舒服” ? 然后小孩会告诉你他不舒服的部位 ( 头、肚子、腿啦等等 ) ，然后你才开始治疗有病痛的部位。但为何人们在经营事业时却不如此做呢 ? 如果他们的事业或专业生涯“感觉生病”时，他们要不是什么都不做，要不就是加重原先的分量，期望事情会改善，即使一开始就是这样的做法造成麻烦。      我要说的是，他们并不知道他们的事业为什么成功，也不知道为何会失败。他们不知道该如何问正确的问题，因为他们根本就不知道什么才是正确的问题。 在商业之海寻宝的第一原则，就是完全了解自己的优点及缺点，以及这些优缺点和竞争有何关系。即使愈来愈多人自己规划自己的生涯，而非替企业工作，然而在商业世界中几 乎没有人做这种策略分析。除非你知道自己生意的优缺点，否则你永远也不可能获得极大的 报酬及代价。所以你第一件该做的事是，不管你在哪里，你先得在所在之处找到一个可乘之机，然后才能决定需要专注在什么事物上，以达到目标。 以下是五十个问题。你只要回答这些问题，你就会得到观察生意或生涯中长处及短处的机会。请以公司或是个人的专业水平程度来回答这些问题。如果你无法完整回答或了解特别的问题，也别担心。你应该认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你会珍视这些问题的价值及重要性。 1 ．是什么原因让我开始做生意 ( 什么动机、事件等 )?  2 ．一开始时，我的客户从何而来 ( 我用了什么程序、方法及行动 )? 3 ．为什么客户在一开始时会向我购买商品 ? 4 ．为什么客户会向我买商品 ?  5 ．我的客户要由何种方式而来 ? 6 ．我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗 ? 这样的生意量占所有生意的比率为何 ? 7 ．我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定他们的最佳及最能获利结果 ? 8 ．在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何 ( 我是否有时还是会接订单或销售或进行追访 )? 9 ．我个人在销售行为上所做的努力为何 ? 目前的我和刚开始事业时的表现有何差别 ?  10 ．我的客户来自哪个特定地区 ( 人口分布统计 )?  11 ．我宁愿选择吸引新客户

财富来自于你认识的人，和认识你的人。 就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切能力！ 客户只关心你能给他带来什么样的好处、利益！ 状态决定结果！ 一 . 相信自我之心 1. 顾客能记着你，你也太把自己当回事了。 说明：顾客拒绝了你之后、顾客冲你发完火之后、顾客对你的态度不好之后、顾客把你撵出来了之后，早就把你忘记了，是你还记得并不断反复自我摧残（反复回忆）。 2. 客户说“他需要时给你打电话”只是表示他现在很忙； 客户说“别烦我”只是表示他现在心情不好； 客户说“不需要”知识表示他现在还不了解。 3. 只要我不放弃你永远也拒绝不了我。 4. 经典话术：张总，你们公司有像我这样敢烦你 30 次以上的员工吗，没有的话说明你们公司的员工对自己的产品不是足够的自信。 5 ．观念：是拜访客户危险还是不拜访客户危险，不拜访客户危险。 二 . 相信顾客相信我之心 1. 顾客的人格模式 a ：求同型  求异型 b ：成本型  品质型 c ：追求型  叛逆型：大部分成功者都是叛逆型 d: 外界判定型  自我判定型：所有的成功者都是自我判定型 解除抗拒： a ．“太贵了” 意思：同样的产品市场上有没有比这更便宜的。 话术：您是否见过比这更便宜的，如果有的话您去买她的好了。只要您发现比这便宜的，便宜多少我给您返现多少。  b ．“有效果吗” 意思：你有什么保证？ 话术：有什么样的保证您才放心？（给客户一个他要的保证） c ．“服务不好” 意思：你们都有什么服务？ 话术：您要什么样的个性服务才能让您满意呢？（给他一个定制服务） 2 ：价值观同步：和客户达成统一的价值观 购买价值观：顾客购买产品的当下的参考点。 A: 找到顾客的购买价值观 B: 改变顾客的购买价值观 C ：培植顾客新的价值观 3 ．经典话术： a. 陈先生您好，您想看看 xxx 产品吧？ b. 您在此之前看了很多地方了，花了很多时间吧。 c ．那我们这里也不一定适合您。 d ．为了节省你的时间和精力，让我先了解一下你的需求，我这里不合算的话，我介绍合适您的地方，因为我在这行已经做了 5 年了。不过您放心我介

I started my real estate agent journey at my age of 25, I notice that  becoming a real estate agent in Malaysia is similar to starting a small business. Even though you'll work within a brokerage of established realtors or real estate agents, you need a startup fund for business expenses and to cover several months of personal expenses while you build your client base. Take every step seriously, and you'll  have your first "sold" sign up   with your savings account still intact. I am glab that joining the prospering industry with sustainable growth and Real Estate is the Top 20 Ranking in Best Business Job in Malaysia. And I am proud to be real estate agent in  Malaysia Real estate agency in Malaysia just moving into a new era, more and more real estate company begin to provide an intensive training and using a new business model.  It is a right time for you to find out more about how to be a real estate agent in  Malaysia. 

About Us Huttons OneWorld Sdn. Bhd. is a joint venture company between two established leading real estate agencies from  MALAYSIA  ( One World Realty )  and  SINGAPORE   ( Huttons International ) . Based on one common Mission and Vision, we are prepared to position ourselves to be the  #1  player in Project Marketing Sales and as well as a leading real estate agency not only in Kuala Lumpur Malaysia but internationally. Huttons OneWorld Sdn Bhd is currently having its own premises at Lot 126, Jalan Genting Klang, Kuala Lumpur Malaysia where the Head Quarter and Sales Gallery are located. Call us today at  +603-4032 2333  for a  FREE   consultation or visit our Sales Gallery for latest property launch. http://www.huttons1world.com/career

做领导必须具备的能力有三点： 1执行力--其实我第一次上林伟贤老师的课是“执行力”。在团队 里面，执行力非常重要，执行力不强的团队，就像一盘散沙，起不了 作用。 2影响力--DISC分析我是I型，即影响力很高的人，很会建立 关系。做领导的一定要有影响力，但我深知，单靠影响力不一定能当 个好领导。 3领导力--当我发现我有领导能力时，忽然觉得肩膀重了起来，我 必须再三肯 定，我真的能为我的团队负起这样大的责任吗？这也可以解释，“当 责”这本书何以会给我那么大的震撼。我告诉自己，我必须对我的团 队负责任，我义无反顾地“当责”起来。  三种优势齐备，我再凝聚公司里最精锐的团队，必能相得益彰。我的 愿景忽然产生一股巨大的力量，让我的信心非常坚定，我下定决心带 领团队，走在房地产的最前端。以前我喜欢和我性格相同的人来往， 现在我明白了，我必须跟各种不同的人愉快相处，才能做个好领导。 除了上述的三种能力，领导还要具备战略的思维，先审视自己所缺， 再配合能跟我互补的伙伴。我的I（影响型）太强，缺乏C（服务型 ）的素质，所以要找个C很强的人来配合，而Shirley恰巧是 个C很强的人。她的分析力高，知道如何收集资讯，改进公司制度。 其实做为领导，DISC这四种素质都要有，D（支配型）的执行力 强，能自律且有毅力，有排除万难的能力。我的D 原本不多，是这5年才加强的。所以我也需要S（稳定型）的人来协 助。S的理解力强，能体谅，能包容。团队中这三种性格的人都是能 帮我的人，相处得好，关系自然牢靠。 要得到团队的信任与拥服，对不同的人就要以不同的方法去沟通，才 能相濡以沫，愉悦相处。那些需要支持的，一定要信任他们，给他们 信心与安全感。做领导除了要身先士卒，以身作则以外，事必躬亲， 严守“己所不欲，勿施于人”，而“己之所欲，施之于人 ”的原则。还要学习如何让团队会把你当楷模，跟着你的行为作风与 处世方法，带领他们的团队，层层交互借镜，观摩，复制，公司自然 壮大成长。 我给 Huttons One World 的伙伴定了以下的成功领导十大步 1尽全力为团队创造价值，增加团队的荣誉感 2不顺时勉励关怀，顺利时功劳共享 3积极为团队寻找新会员，壮大团队 4关注业绩差而迷失的队员，提供资源 5建立团队的价值观与准则 6为每个队员立下三个月的目标 7为团队定下学习的榜样，如李嘉诚，Bill Gat

每个人都有梦想 我的梦想，就是带着一家人，自由自在地游遍世界。尤其是在繁忙的工作与压力中， 我经常都以旅游来放松自己。既可广结善缘，同时扩展 人脉与事业领域。所谓读万卷书，不如行万里路。学问除了来自老师与学习外，旅游能增加见闻，拓宽我们的眼界，刺激我们的创意。 我最欣赏 不同地方的文化，见識不同国家的人，享受不同国家的美景和美食。每一次的旅程中，我都看到当地特殊的文化，如在日本和香港，你很难看到很胖的人，因为地铁站多且方便，人人都在赶地铁。我也喜欢台湾，因为很多朋友在那儿，还有很多好玩的地方，我超喜欢那里的水果。 旅游可以让我们接触很多新奇的事物，特别是各地的购物中心，都很有特色，购物当然是女人的最爱，我不是购物狂，却免不了带些新奇的东西回来。还有，除了逛风景名胜，最享受酒店的豪华设备。 我也把这个梦想，与伙伴们分享。我们作房地产的，更需要到很多地方去看看，异国的建筑，总能刺激我们的感官，把途中所看到想法帶回公司。Huttons One World正在世界各地的大城市，积极建立房地产中介的联络网，方便我们的伙伴，可以过去一边旅游，一边作生意，同时学习外国人的商业模式。真正实现我们的梦想，走在世界房地产的最前端，把马来西亚房地产，带到全世界去。

Life is simple, everything is possible, be happy, love your family, love people around you, love what you are doing, appreciate every single moment, be present, and be simple. Enjoy this video by a group of passionate people in Real Estate, because of the trust so that this video able to produce, Because of all the team member in Huttons OneWorld , that Huttons OneWorld being form, everytime when I watch this video it touch my heart. Thank you to all of you who make Huttons OneWorld a happy family. I appreciate every moment that we work together, special thanks to my dearest partner Shirley Lee and Alex Chan, also my family member and Huttons OneWorld family member.