Real Estate Career in Malaysia

    如果一个小孩来到你面前，对你说：“我好像生病了 ? ”你会回答：“哪里不舒服” ? 然后小孩会告诉你他不舒服的部位 ( 头、肚子、腿啦等等 ) ，然后你才开始治疗有病痛的部位。但为何人们在经营事业时却不如此做呢 ? 如果他们的事业或专业生涯“感觉生病”时，他们要不是什么都不做，要不就是加重原先的分量，期望事情会改善，即使一开始就是这样的做法造成麻烦。      我要说的是，他们并不知道他们的事业为什么成功，也不知道为何会失败。他们不知道该如何问正确的问题，因为他们根本就不知道什么才是正确的问题。 在商业之海寻宝的第一原则，就是完全了解自己的优点及缺点，以及这些优缺点和竞争有何关系。即使愈来愈多人自己规划自己的生涯，而非替企业工作，然而在商业世界中几 乎没有人做这种策略分析。除非你知道自己生意的优缺点，否则你永远也不可能获得极大的 报酬及代价。所以你第一件该做的事是，不管你在哪里，你先得在所在之处找到一个可乘之机，然后才能决定需要专注在什么事物上，以达到目标。 以下是五十个问题。你只要回答这些问题，你就会得到观察生意或生涯中长处及短处的机会。请以公司或是个人的专业水平程度来回答这些问题。如果你无法完整回答或了解特别的问题，也别担心。你应该认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你会珍视这些问题的价值及重要性。 1 ．是什么原因让我开始做生意 ( 什么动机、事件等 )?  2 ．一开始时，我的客户从何而来 ( 我用了什么程序、方法及行动 )? 3 ．为什么客户在一开始时会向我购买商品 ? 4 ．为什么客户会向我买商品 ?  5 ．我的客户要由何种方式而来 ? 6 ．我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗 ? 这样的生意量占所有生意的比率为何 ? 7 ．我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定他们的最佳及最能获利结果 ? 8 ．在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何 ( 我是否有时还是会接订单或销售或进行追访 )? 9 ．我个人在销售行为上所做的努力为何 ? 目前的我和刚开始事业时的表现有何差别 ?  10 ．我的客户来自哪个特定地区 ( 人口分布统计 )?  11 ．我宁愿选择吸引新客户

财富来自于你认识的人，和认识你的人。 就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切能力！ 客户只关心你能给他带来什么样的好处、利益！ 状态决定结果！ 一 . 相信自我之心 1. 顾客能记着你，你也太把自己当回事了。 说明：顾客拒绝了你之后、顾客冲你发完火之后、顾客对你的态度不好之后、顾客把你撵出来了之后，早就把你忘记了，是你还记得并不断反复自我摧残（反复回忆）。 2. 客户说“他需要时给你打电话”只是表示他现在很忙； 客户说“别烦我”只是表示他现在心情不好； 客户说“不需要”知识表示他现在还不了解。 3. 只要我不放弃你永远也拒绝不了我。 4. 经典话术：张总，你们公司有像我这样敢烦你 30 次以上的员工吗，没有的话说明你们公司的员工对自己的产品不是足够的自信。 5 ．观念：是拜访客户危险还是不拜访客户危险，不拜访客户危险。 二 . 相信顾客相信我之心 1. 顾客的人格模式 a ：求同型  求异型 b ：成本型  品质型 c ：追求型  叛逆型：大部分成功者都是叛逆型 d: 外界判定型  自我判定型：所有的成功者都是自我判定型 解除抗拒： a ．“太贵了” 意思：同样的产品市场上有没有比这更便宜的。 话术：您是否见过比这更便宜的，如果有的话您去买她的好了。只要您发现比这便宜的，便宜多少我给您返现多少。  b ．“有效果吗” 意思：你有什么保证？ 话术：有什么样的保证您才放心？（给客户一个他要的保证） c ．“服务不好” 意思：你们都有什么服务？ 话术：您要什么样的个性服务才能让您满意呢？（给他一个定制服务） 2 ：价值观同步：和客户达成统一的价值观 购买价值观：顾客购买产品的当下的参考点。 A: 找到顾客的购买价值观 B: 改变顾客的购买价值观 C ：培植顾客新的价值观 3 ．经典话术： a. 陈先生您好，您想看看 xxx 产品吧？ b. 您在此之前看了很多地方了，花了很多时间吧。 c ．那我们这里也不一定适合您。 d ．为了节省你的时间和精力，让我先了解一下你的需求，我这里不合算的话，我介绍合适您的地方，因为我在这行已经做了 5 年了。不过您放心我介