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Thursday, November 6, 2014

HOW TO FIND A REAL ESTATE AGENCY INN MALAYSIA TO WORK FOR

YOUR AGENCY OF CHOICE IN MALAYSIA

To find a real estate agency to work for is as easy as ABC, whether you are recently licensed real estate agent or a seasoned professional looking for new opportunities, working for a real estate agency, developer can expose you to a large clients base and help you succeed in your real estate career in Malaysia.

Find a which agency to work for by researching your options and talking to different companies before choosing one that offers you the opportunities you need for your current career level.

The following are some tips of finding a Real Estate Agency in Malaysia to work for.

Do a research of the following:

http://www.youtube.com/watch?v=KsbcrixneVs

1.     1.        Company Culture etc Team work, Responsible, Committed, Unity

2.    Company Vision and Mission

3.    Real Estate agency reputation etc any award wining

4.    Research the real estate agency in your area from a consumer perspective.

5.    Pay attention to advertisements, social media presence, yard signs, and open house
     Conduct an online search of difference agency in your area, look into the social media such as attractive website, website, activity on sites such as Facebook and blogger and well written reviews and testimonials

7.    The site contain all register Real Estate Agency in Malaysia : www.lppeh.gov.my The Board of Valuers, Appraisers and Estate Agents Malaysia

8.    Discuss with difference agency agent, bankers, lawyers and property related, If possible, get an idea of which agency they prefer to work with.

9.    Talk to real estate professional in your area, Find out who the most desirable  agency are, and why.

10.  Find out which ones are recruiting new agents by calling, stopping into the office

 or visiting their websites, or office if possible.

11.  Research how many agents are with each agency, how long they stay and what their experience levels and areas of their agents expertise are. If many agents have been with a broker for long periods of time, it mean a good sign and that agency treats their agents fairly and well.

12. Find out what mentoring programs, if any, are available with different agency. If you are just starting out, you will benefit from an agency who helps you establish your Real Estate career.

13. Look for training programs or seminars that are offered or encouraged. Some real estate agency will even help you pass your real estate exam for licensure if you sign on with them while you are training to be an agent.

14. Assess the available technology. Some agency require their agents to provide their own laptops, cell phones and other devices. Other agency might provide computer access, copiers, fax machines.

15. Lastly talk about commissions. You will also need to know which party pays for licensing, marketing materials and benefits such as Name card, printing, phone use.

16. Determine how referrals and leads are handled. You will want to know if agents are assigned potential clients in a specific way, or if it will be up to you to bring in your own clients.



 

























http://www.youtube.com/watch?v=KsbcrixneVs

Wednesday, October 29, 2014

Tuesday, September 30, 2014

亚伯拉罕的思考问句



    如果一个小孩来到你面前,对你说:“我好像生病了?”你会回答:“哪里不舒服”?然后小孩会告诉你他不舒服的部位(头、肚子、腿啦等等),然后你才开始治疗有病痛的部位。但为何人们在经营事业时却不如此做呢?
如果他们的事业或专业生涯“感觉生病”时,他们要不是什么都不做,要不就是加重原先的分量,期望事情会改善,即使一开始就是这样的做法造成麻烦。

     我要说的是,他们并不知道他们的事业为什么成功,也不知道为何会失败。他们不知道该如何问正确的问题,因为他们根本就不知道什么才是正确的问题。

在商业之海寻宝的第一原则,就是完全了解自己的优点及缺点,以及这些优缺点和竞争有何关系。即使愈来愈多人自己规划自己的生涯,而非替企业工作,然而在商业世界中几 乎没有人做这种策略分析。除非你知道自己生意的优缺点,否则你永远也不可能获得极大的 报酬及代价。所以你第一件该做的事是,不管你在哪里,你先得在所在之处找到一个可乘之机,然后才能决定需要专注在什么事物上,以达到目标。

以下是五十个问题。你只要回答这些问题,你就会得到观察生意或生涯中长处及短处的机会。请以公司或是个人的专业水平程度来回答这些问题。如果你无法完整回答或了解特别的问题,也别担心。你应该认真思考并找到答案,你就会了解到所有问题的意义,你会珍视这些问题的价值及重要性。

1.是什么原因让我开始做生意(什么动机、事件等)?

2.一开始时,我的客户从何而来(我用了什么程序、方法及行动)?

3.为什么客户在一开始时会向我购买商品?

4.为什么客户会向我买商品?

5.我的客户要由何种方式而来?

6.我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗?这样的生意量占所有生意的比率为何?

7.我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相,以确定他们的最佳及最能获利结果?

8.在销售或交易阶段,我和客户在联系及涉及的范围如何(我是否有时还是会接订单或销售或进行追访)?

9.我个人在销售行为上所做的努力为何?目前的我和刚开始事业时的表现有何差别?

10.我的客户来自哪个特定地区(人口分布统计)?

11.我宁愿选择吸引新客户,还是从现有客户身上增加更多的销售数字?为什么?

12.除我的客户、员工及家人外,谁从我的成功获益?

13.我的供应商中,有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业?他们是谁?

14.当我为我的事业或专业而开发一位新客户,我还为谁直接制造了一个新客户?

15.什么能完全描述我的事业(从产业、商业种类或特定市场来看我卖什么,我如何卖 ,以及我卖给谁)?

16.我的经营哲学为何?

17.我做生意的方法为何?自从我开始事业后,我注意到生产线或服务线上的变化为何?

18.旗下每名员工的销售量为何?是否高于、低于所处产业平均水平?

19.典型客户的终生价值为何(例如他或她如果和我的公司做一辈子生意,能替我带来多少收益)?

20.客户对公司抱怨最多的是什么?公司如何解决这个问题?

21.我的独特卖点(USP)是什么?(为什么我的客户要向我买东西、我的产品与服务和其他的竞争对手相比,有何独特之处?在我的生意中,不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点?)

22.在我的行销及业务中,我的独特卖点是否始终一致?如果是,又该如何保持?如果不是, 原因为何?
23.简单地描述我的市场行销计划或行销手法(所有使用的各种行销工具,以及如何相互关 联。例如:推销员、信函、直接邮件、直接销售、电话簿广告、广告等)。

24.谁是我最大的竞争对手?他们提供的东西中,有什么是我所没有的?

25.针对他们的优势,我采取了哪些手段以减弱对方的优势?此手段有用吗?

26.我竞争对手的最大弱点为何?我如何针对此弱点抢进?

27.我客户真正想要的是什么(要特别指明,不要用“高品质的产品及服务”这种话来搪塞)?我如何知道?

28.客户只向我采购,还是也向我的竞争对手采购?我能采取何种步骤以得到他们主要的生意?

29.我的市场潜力为何(全面性)?我目前的市场占有率为何?

30.去开发一名新客户的代价为何(如果我花了一千美元在广告上,而我得到两名新客户, 那我的成本将是每名客户五百美元)?

31.我的新生意最大及最好的来源为何?我是不是尽己所能以保全此一生意?

32.我最大的市场行销成功实例为何(指特别的推展计划、广告攻势及销售信等)?

33.我目前最大的行销问题及挑战为何?尽可能地坦白并完整回答这个问题,包括人事、财务,甚至在转型中的问题也包括在内。
34.有多少好方法可让我降低交易时的风险,减少进入时的障碍,或减少客户的麻烦,好让我的客户可以较为方便地和我做生意?
35.在首次交易后,有没有系统而正式的方式,让我和客户进行沟通,并进行下一笔生意?

36.我是否有足够的资料了解客户的成功业绩?是不是有何系统可以帮助我收集资料?是书面资料、录音带、录影带?我如何在行销时使用这些资料?

37.我是否主动地要求人家推荐我的生意?

38.我是否曾经试图与我以前的客户及尚等开发的潜藏客户主动联络过?
39.我是否曾试着将潜在客户列表并售与竞争对手?

40.我是否一直和客户们保持联络,告诉他们我的公司是如何帮助他们?

41.有什么方法可以让客户采购量增加?

42.我是否需要在客户第一次和我们做生意时就赚钱?或是我应该在他再回头来和我们做生意时再来赚钱?
43.我是否曾用自己的产品、服务或资产与其他公司交换产品、服务或资产?

44.我给客户何种保证担保,而此种保证如何和竞争对手或此一产业大部分人所提供的担保相比?
45.我的客户耗损率为何?

46.我如何得知有客户及潜藏客户的名字、地址及电话号码?我是否在行销计划中使用这些资料?

47.我的平均下单量为何?又可以采取哪些步骤来增加数量?

48.卖给一个新客户的第一次交易所值应为何?

49.我是否使用一名登记在案的掮客?如果不是,我可以在哪里找到姓名资料?

50.我是否把客户的名字“租”给其他的公司?如果是,结果如何?

   只要回答这些问题,你就能领先全美国百分之九十五的商人,而其中有不少是你的竞争对手。专注做你的生意,事实上将使你更简单地应用有关增加收入及成功的原则,并在更短的时间内获得更大的成功利润。

   再提醒一次,如果你无法回答这些问题中的任务问题,请认真思考与反思,而你再回头时,可能就有不同的答案了。

五心纵横销售界

财富来自于你认识的人,和认识你的人。
就你的生存和生活而言,销售的能力大于其它一切能力!
客户只关心你能给他带来什么样的好处、利益!
状态决定结果!

.相信自我之心

1.顾客能记着你,你也太把自己当回事了。
说明:顾客拒绝了你之后、顾客冲你发完火之后、顾客对你的态度不好之后、顾客把你撵出来了之后,早就把你忘记了,是你还记得并不断反复自我摧残(反复回忆)。

2. 客户说“他需要时给你打电话”只是表示他现在很忙;
客户说“别烦我”只是表示他现在心情不好;客户说“不需要”知识表示他现在还不了解。

3.只要我不放弃你永远也拒绝不了我。

4.经典话术:张总,你们公司有像我这样敢烦你30次以上的员工吗,没有的话说明你们公司的员工对自己的产品不是足够的自信。

5.观念:是拜访客户危险还是不拜访客户危险,不拜访客户危险。


.相信顾客相信我之心

1.顾客的人格模式
a:求同型 求异型
b:成本型 品质型
c:追求型 叛逆型:大部分成功者都是叛逆型
d: 外界判定型 自我判定型:所有的成功者都是自我判定型

解除抗拒:
a.“太贵了”
意思:同样的产品市场上有没有比这更便宜的。
话术:您是否见过比这更便宜的,如果有的话您去买她的好了。只要您发现比这便宜的,便宜多少我给您返现多少。 

b.“有效果吗”
意思:你有什么保证?
话术:有什么样的保证您才放心?(给客户一个他要的保证)

c.“服务不好”
意思:你们都有什么服务?
话术:您要什么样的个性服务才能让您满意呢?(给他一个定制服务)

2:价值观同步:和客户达成统一的价值观
购买价值观:顾客购买产品的当下的参考点。

A:找到顾客的购买价值观

B:改变顾客的购买价值观

C:培植顾客新的价值观

3.经典话术:
a.陈先生您好,您想看看xxx产品吧?
b.您在此之前看了很多地方了,花了很多时间吧。
c.那我们这里也不一定适合您。
d.为了节省你的时间和精力,让我先了解一下你的需求,我这里不合算的话,我介绍合适您的地方,因为我在这行已经做了5年了。不过您放心我介绍您去其它地方是没有任何好处的。

4:解决方案:把自己产品针对客户行业的卖点列出来,然后选择客户最关注的前三点针对性的讲解。

.相信产品之心

1  交换原则
a.100元换20元,你非常有信心换出去,因为它超值。
b.20元换100元,你心开始发颤,因为你认为它不值。
c.能不能把产品卖出去取决于你对产品的信心有多大,有多强。
2  员工见客户紧张90%是因为不相信产品。
3  让员工相信产品方法:案例法。
4  销售是信心的传递是情绪的转移。

.相信顾客现在就需要之心

1  你的竞争对手是否比你更了解该客户。
2  没有不能签单的客户,只要你不了解的客户


.相信顾客使用完产品会感谢我之心 

Thursday, June 26, 2014

REAL ESTATE AGENT MALAYSIA



I started my real estate agent journey at my age of 25, I notice that  becoming a real estate agent in Malaysia is similar to starting a small business. Even though you'll work within a brokerage of established realtors or real estate agents, you need a startup fund for business expenses and to cover several months of personal expenses while you build your client base. Take every step seriously, and you'll have your first "sold" sign up with your savings account still intact.

I am glab that joining the prospering industry with sustainable growth and Real Estate is the Top 20 Ranking in Best Business Job in Malaysia. And I am proud to be real estate agent in  Malaysia

Real estate agency in Malaysia just moving into a new era, more and more real estate company begin to provide an intensive training and using a new business model. 

It is a right time for you to find out more about how to be a real estate agent in  Malaysia. 

Wednesday, February 12, 2014

About Huttons OneWorld

About Us
Huttons OneWorld Sdn. Bhd. is a joint venture company between two established leading real estate agencies from MALAYSIA (One World Realty) and SINGAPORE (Huttons International). Based on one common Mission and Vision, we are prepared to position ourselves to be the #1 player in Project Marketing Sales and as well as a leading real estate agency not only in Kuala Lumpur Malaysia but internationally.
Huttons OneWorld Sdn Bhd is currently having its own premises at Lot 126, Jalan Genting Klang, Kuala Lumpur Malaysia where the Head Quarter and Sales Gallery are located.
Call us today at +603-4032 2333 for a FREE consultation or visit our Sales Gallery for latest property launch.



http://www.huttons1world.com/career

Wednesday, February 5, 2014

领导的能力


做领导必须具备的能力有三点:

1执行力--其实我第一次上林伟贤老师的课是“执行力”。在团队里面,执行力非常重要,执行力不强的团队,就像一盘散沙,起不了作用。

2影响力--DISC分析我是I型,即影响力很高的人,很会建立关系。做领导的一定要有影响力,但我深知,单靠影响力不一定能当个好领导。

3领导力--当我发现我有领导能力时,忽然觉得肩膀重了起来,我必须再三肯 定,我真的能为我的团队负起这样大的责任吗?这也可以解释,“当责”这本书何以会给我那么大的震撼。我告诉自己,我必须对我的团队负责任,我义无反顾地“当责”起来。 

三种优势齐备,我再凝聚公司里最精锐的团队,必能相得益彰。我的愿景忽然产生一股巨大的力量,让我的信心非常坚定,我下定决心带领团队,走在房地产的最前端。以前我喜欢和我性格相同的人来往,现在我明白了,我必须跟各种不同的人愉快相处,才能做个好领导。

除了上述的三种能力,领导还要具备战略的思维,先审视自己所缺,再配合能跟我互补的伙伴。我的I(影响型)太强,缺乏C(服务型)的素质,所以要找个C很强的人来配合,而Shirley恰巧是个C很强的人。她的分析力高,知道如何收集资讯,改进公司制度。

其实做为领导,DISC这四种素质都要有,D(支配型)的执行力强,能自律且有毅力,有排除万难的能力。我的D 原本不多,是这5年才加强的。所以我也需要S(稳定型)的人来协助。S的理解力强,能体谅,能包容。团队中这三种性格的人都是能帮我的人,相处得好,关系自然牢靠。

要得到团队的信任与拥服,对不同的人就要以不同的方法去沟通,才能相濡以沫,愉悦相处。那些需要支持的,一定要信任他们,给他们信心与安全感。做领导除了要身先士卒,以身作则以外,事必躬亲,严守“己所不欲,勿施于人”,而“己之所欲,施之于人 ”的原则。还要学习如何让团队会把你当楷模,跟着你的行为作风与处世方法,带领他们的团队,层层交互借镜,观摩,复制,公司自然壮大成长。

我给
Huttons One World的伙伴定了以下的成功领导十大步
1尽全力为团队创造价值,增加团队的荣誉感
2不顺时勉励关怀,顺利时功劳共享
3积极为团队寻找新会员,壮大团队
4关注业绩差而迷失的队员,提供资源
5建立团队的价值观与准则
6为每个队员立下三个月的目标
7为团队定下学习的榜样,如李嘉诚,Bill Gate等
8帮助每个队员做好每周及每月的时间管理
9为队员设计一年后建团队的计划
10关心队员的家庭与健康问题



梦想-游遍世界

每个人都有梦想

我的梦想,就是带着一家人,自由自在地游遍世界。尤其是在繁忙的工作与压力中, 我经常都以旅游来放松自己。既可广结善缘,同时扩展

人脉与事业领域。所谓读万卷书,不如行万里路。学问除了来自老师与学习外,旅游能增加见闻,拓宽我们的眼界,刺激我们的创意。

我最欣赏 不同地方的文化,见識不同国家的人,享受不同国家的美景和美食。每一次的旅程中,我都看到当地特殊的文化,如在日本和香港,你很难看到很胖的人,因为地铁站多且方便,人人都在赶地铁。我也喜欢台湾,因为很多朋友在那儿,还有很多好玩的地方,我超喜欢那里的水果。

旅游可以让我们接触很多新奇的事物,特别是各地的购物中心,都很有特色,购物当然是女人的最爱,我不是购物狂,却免不了带些新奇的东西回来。还有,除了逛风景名胜,最享受酒店的豪华设备。

我也把这个梦想,与伙伴们分享。我们作房地产的,更需要到很多地方去看看,异国的建筑,总能刺激我们的感官,把途中所看到想法帶回公司。Huttons One World正在世界各地的大城市,积极建立房地产中介的联络网,方便我们的伙伴,可以过去一边旅游,一边作生意,同时学习外国人的商业模式。真正实现我们的梦想,走在世界房地产的最前端,把马来西亚房地产,带到全世界去。

Real Estate Career in Malaysia -Huttons OneWorld Introduction





Life is simple, everything is possible, be happy, love your family, love people around you, love what you are doing, appreciate every single moment, be present, and be simple.



Enjoy this video by a group of passionate people in Real Estate, because of the trust so that this video able to produce, Because of all the team member in Huttons OneWorld, that Huttons OneWorld being form, everytime when I watch this video it touch my heart.



Thank you to all of you who make Huttons OneWorld a happy family.



I appreciate every moment that we work together, special thanks to my dearest partner Shirley Lee and Alex Chan, also my family member and Huttons OneWorld family member.